经历越多，见识越广，我就越感慨：
很多有良好社会意义的项目，都不容易一门赚钱的好生意。
比如书店，比如得到App，很有价值，我是重度用户。
而他们的市场群体就是很小，用户粘性不够，盈利能力很有限。
反而很多负面影响、顺应人性的事情，才容易成为好生意。
比如黄赌毒，比如电子游戏，社会危害很大，却生生不息，受众极广，盈利极强。
哎……
逆人性做教育，顺着人性做生意。这才是真相。
今天聊聊“书店”这项生意。
首先，我并不认为书店，是个好生意。
第一，这个快节奏的时代，看书的人，事实上更少了。
第二，看书的人里面，电子阅读器、电子版图书又替代了大部分。
但是，儿童书店，这个细分品类值得做。
第一、儿童阅读，是刚需。大多数成年人不读书，却会要求孩子读书。
第二、相对于电子图书，纸质图书的需求大很多。
第三、曾经的K12，已经验证过市场的潜力的。
拆开儿童图书，具体看看这个项目。
1、赛道评估。
青少年书店，无论课外阅读，还是课内教材教辅，都可以做。
千亿规模，良好的的增长趋势，精神消费刚性需求。
教育行业很神奇，花大量钱、花大量时间让自己努力学习，大部分人是不愿意的。
但是，花大量钱、花大量时间逼自己的小孩儿去学习，大部分人都是愿意的。
2、投资金额。
15-20W的启动资金，用于租金、装修、设备、人员、图书进货等。
20万以上的创业，基本属于低成本创业。风险相对较小。
3、回本周期。
最快1-3个月，保守6-12个月，经营前期需要养店，毛利润60-70%。
4、人员选址。
中高端社区附近，学校周边，交通便利。
人员一般2+1模式，或者2+2模式。
但凡是精神消费的生意，目标人群都一定是中高端收入人群。
生存问题都没有解决的群体，肯定是非目标客户。
5、产品定价。
引流产品：折扣书籍、会员卡借书、沙龙活动。
利润产品：卖书、VIP读书会。
根据具体的城市和位置，以及消费人群收入定价。
6、店铺运营。
晚上、周末、节假日、寒暑假往往是高峰期。
周内白天，往往比较淡季。
7、消费人群。
80后、90后父母，女性消费占比60%+。
8、项目风险。
重视线上宣传引流，线下精细运营增加会员粘性。
既然看到这里了，祝你发财💰💰
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